¿Qué se siente realmente al vender su negocio?
Está pensando en vender su negocio. Puede que tenga incertidumbre, angustia, preocupaciones, inquietud, miedo, incógnitas y noches de insomnio. Creo que no está solo.
Mi enfoque como corredor de negocios en Florida es desde la perspectiva de un antiguo propietario de negocios a largo plazo. Realmente siento que algunos de los sentimientos que experimenté como propietario de un negocio son muy similares o los mismos de los propietarios de negocios con los que trabajo como corredor de negocios. Mientras que en esta etapa de mi vida profesional estoy «sentado en el otro lado del escritorio» siento que entiendo las preocupaciones, los temores, los pensamientos de la persona en el otro lado del escritorio.
Hay muchos corredores de negocios cualificados y experimentados que no son antiguos propietarios de empresas y estos corredores de calidad aportan diversas perspectivas y experiencias valiosas que benefician a sus clientes. Mi elección de seguir mi «segunda carrera» como corredor de negocios viene de mi reconocimiento como propietario de un negocio del valor que un corredor de negocios puede aportar.
- Si vendo mi negocio, ¿tengo suficiente para jubilarme?
- ¿Qué haré después de vender mi negocio?
- ¿Qué pasará con mis empleados?
- ¿Por cuánto voy a vender mi negocio? ¿Es suficiente?
- ¿Cómo puedo manejar todas las «pequeñas situaciones» que forman parte de la mayoría de los negocios antes de vender mi empresa?
¿El propietario de un negocio que está considerando la venta de su negocio y que estuvo involucrado desde el principio/día uno del negocio difiere de los propietarios de negocios que habían comprado un negocio existente?
Aunque es incómodo para mí compartir pensamientos personales en un foro tan público, posiblemente algunas de mis experiencias puedan ayudar a otros en esta decisión tan importante. Algunos de mis pensamientos y experiencias:
- Me parecía que la decisión de vender mi empresa era tan difícil como el proceso de intentar venderla. Pero vender un negocio es un proceso difícil.
- Había tomado la decisión de que, si quería vender el negocio, lo haría dentro de mi marco temporal (y cuando estuviera mentalmente preparado para vender mi negocio) y no esperaría hasta que una situación o las condiciones del mercado o del negocio me obligaran a venderlo. Esta decisión puede haberme hecho perder una oportunidad de vender a un múltiplo más alto a finales de los 90, cuando los valores de adquisición eran más altos dentro de mi industria, pero mentalmente no estaba preparado para vender en ese momento.
- Mi CPA (contable), que era un asesor muy cercano a mí, siempre decía en relación con la venta del negocio: «Lo sabrás cuando estés preparado». Creo en esta afirmación y se aplicó a mí.
- Durante el proceso de venta de la empresa, siempre dirigí el negocio como si el acuerdo no se consumara. No creo que se sepa realmente que se va a producir una venta hasta que se firmen los documentos en la mesa de cierre. Incluso en la mesa de cierre, el viernes por la tarde, seguía pensando en las cosas que tendría que hacer el lunes como si fuera a seguir siendo el propietario del negocio. Los hábitos son difíciles de romper y parecía prudente.
- Tal vez el producto de la venta de su negocio le permita retirarse cómodamente y no hacer nada. Tal vez la venta de su negocio le dé un poco de dinero extra para ahorrar o gastar en algo que desee. Tal vez no sepa si el producto de la venta de su negocio es suficiente «para jubilarse», pero posiblemente sea suficiente para permitirle elegir una actividad, una segunda carrera, o incluso trabajar para otra persona sin necesidad de depender únicamente de esta decisión como única fuente de ingresos. Esta puede ser una posición muy cómoda.
He compartido con algunos otros que después de la venta de mi negocio de 20 años experimenté un sentimiento que era muy extraño para mí que me tomó por sorpresa, y es un poco difícil de describir. Cuando se vendió mi negocio lo que realmente estaba vendiendo era mi responsabilidad. Como todos los propietarios de empresas saben, uno es responsable de todo. Si un empleado comete un error en el trabajo, es tu responsabilidad. Si las ventas bajan, es su responsabilidad. Si los gastos, los impuestos, las tasas, las regulaciones aumentan, es su responsabilidad.
Después de la venta del negocio, mientras volaba en el avión de vuelta a casa, experimenté una diferencia que casi parecía estar dentro de mí a un «nivel celular». Las preocupaciones que tenía por mis más de 20 empleados y más de 5.000 clientes que llevaba conmigo durante 20 años habían desaparecido. Sentí que había hecho mi debida diligencia, que había trabajado estrechamente con mi contador público, mi abogado y mis asesores, que había encontrado al comprador adecuado para abordar mis objetivos como vendedor y que estaba dejando a mis antiguos empleados, clientes y responsabilidades en buenas manos.
Desde luego, no me absolví de todas mis responsabilidades, y reconocí que los problemas podían seguir apareciendo, pero experimenté una sensación que no había tenido en 20 años.