La razón número uno para vender su negocio
¿Cuál es la razón número 1 que escucho cuando hablo con dueños de negocios sobre la venta de su negocio? ¿Por qué está buscando vender su negocio? – «Porque estoy preparado».
Para aquellos de ustedes que han sido dueños de un negocio por cualquier período de tiempo esta es una respuesta que es bastante fácil de entender. Soy un agente de negocios con sede en Florida (y propietario de un negocio) y hablo con muchos posibles compradores y vendedores de negocios y entender el «Por qué» de ambas partes es muy importante para ayudar a los compradores y vendedores de negocios. Realmente creo que la mayoría de las personas que han pensado fugazmente en comprar un negocio creen que los propietarios de negocios quieren vender su negocio y por lo tanto algo debe estar mal con el negocio.
Actualmente estoy trabajando en la venta de un negocio de jardinería en Florida. El propietario del negocio tiene un negocio de buena calidad para la venta, buen flujo de caja, un estilo de vida cómodo. Ha sido dueño del negocio durante x años y está «listo para hacer algo más». Se va a trasladar fuera del estado, es dueño de un negocio exitoso que está buscando vender. Recientemente hemos hablado de la posible compra de otro negocio en un campo no relacionado y de sus dudas sobre la compra de un negocio porque ¿por qué alguien vendería un «buen» negocio?» Y este comentario viene de alguien que vende un «buen negocio».
También estoy ayudando a un propietario de una tienda de servicios informáticos en venta cuyos ingresos han aumentado un 30% con respecto al año pasado, los beneficios han aumentado un 20% más y está buscando vender su negocio a menos de 1 veces el flujo de caja anual ajustado. También está ansioso por iniciar una nueva oportunidad de negocio con un amigo cercano, y ese esfuerzo está a la espera de la venta de su negocio. Un buen negocio a un buen precio y el propietario está «listo para seguir adelante».
Los buenos negocios se venden por muy buenas razones. Estar «preparado para hacer otra cosa» es una buena razón. Un vendedor de un negocio tiene que estar preparado para vender. En realidad, sólo se puede salir de la empresa por dos vías:
- Según su elección: su calendario, su plan.
- No por su elección: cierre por fracaso del negocio, condiciones del negocio, quiebra, venta forzosa.
Es cierto que puede haber ciertos acontecimientos empresariales o personales indeseables que le impulsen a uno a «estar preparado». El propietario de un negocio puede tener problemas adicionales con los empleados y decidir que ya es suficiente y ese es el impulso para vender su negocio.
Una nueva normativa frustrante, problemas con los clientes y cualquiera de los numerosos problemas a los que puede enfrentarse el propietario de una empresa pueden ser la «gota que colma el vaso» e inducirle a buscar la venta del negocio. Pero, de nuevo, para cualquier propietario de una empresa que la haya gestionado durante un largo periodo de tiempo, este tipo de problemas aparecen y desaparecen.
El negocio puede ir bastante bien y el propietario puede estar listo para seguir adelante. En realidad, vender un negocio mientras éste va bien es una estrategia de salida bien pensada para el propietario del negocio. Y sí, los problemas pueden venir, y vienen, con el negocio. Los problemas dentro de la empresa no hacen que un negocio sea malo. El propietario de un negocio puede «estar preparado» para ello:
- Retirar
- Probar algo nuevo: una segunda carrera
- Quiere mudarse o trasladarse
- Sólo terminar de dirigir el negocio que he estado dirigiendo durante los últimos 20 años
No conozco la existencia de un negocio perfecto. Incluso la mejor de las oportunidades de negocio es probable que contenga problemas y/o situaciones indeseables. Pero si realmente quieres ser dueño de tu propio negocio y pasar al papel de propietario de un negocio – entiende que los buenos negocios están siendo vendidos por propietarios de negocios que están listos… para seguir adelante.