Haga crecer su negocio: Cómo pueden los propietarios de pequeñas empresas destacar en las exposiciones
Hacer crecer un negocio puede ser una tarea bastante difícil, pero también puede ser más gratificante que cualquier otra cosa que puedas hacer en la vida. Aun así, los primeros meses son los más difíciles y a veces se tiene la sensación abrumadora de que esto nunca va a funcionar. Es en estos momentos cuando debes mantenerte fuerte y seguir adelante para que tu negocio sobreviva y prospere.
Una de las mejores maneras de que el propietario de una pequeña empresa crezca y consiga más contactos y contactos para su negocio es celebrar una feria o una exposición. Sin embargo, el truco está en realizarla con un presupuesto reducido y seguir teniendo éxito con suficientes contactos para su negocio.
Así es como puedes hacerlo.
Infórmate
Tiene que entender que una exposición puede ser uno de los pasos más importantes que dé para el futuro de su negocio. Puede conocer a compradores y clientes potenciales en ese único día que lo que podría conseguir a través de los canales tradicionales en el transcurso de meses. Por lo tanto, tiene que hacer un trabajo duro y una investigación para entender su mercado, porque esto afectará a la forma de llevar a cabo su exposición.
También está el hecho de que celebrar una exposición no es barato; hay un montón de gastos que se pagan por el camino, desde tu propio tiempo invertido en algo hasta el alquiler de un espacio para acomodar a tu público. Eso significa que hay que hacerla valer, y si el presupuesto es ajustado, no se puede muy bien invitar a miles y miles de personas, sólo a los actores clave. Y aquí es donde los estudios e investigaciones de mercado resultan útiles.
Diseño
Aunque se trata de un caso clásico de «menos es más», especialmente debido a las restricciones presupuestarias, el diseño y la disposición general de la exposición siguen siendo puntos que no debe descuidar. La gente se impresiona con facilidad, así que tómese su tiempo para crear un diseño interesante, con un presupuesto mínimo.
Lo bueno es que la mayoría de las cosas se pueden alquilar para su exposición y luego devolverlas, para ahorrar dinero. Así que todo, desde el alquiler de stands hasta las sillas, puede costar mucho menos que comprarlos.
Establecer objetivos
Es muy importante establecer tus objetivos antes de cualquier exposición que organices para tu negocio. ¿Qué quieres conseguir con esta exposición? ¿Cómo puedes decir que ha sido un éxito? Estas son algunas de las preguntas que debes hacerte, porque en base a ellas se determinará tu estrategia y enfoque para todo el evento.
Los canales de marketing y de ventas pueden tener perfectamente objetivos diferentes, pero ambos deben tener un mismo objetivo, que es el interés de la empresa.
Asignar a las personas adecuadas
Se puede clavar todo hasta el más mínimo detalle, desde las sillas hasta los folletos, y aun así todo se echaría a perder si no se cuenta con la gente adecuada sobre el terreno. Encuentre a los mejores de entre su gente para dirigirse al público, personas que sepan hablar, sean inteligentes y educadas y, sobre todo, a las que realmente les guste su trabajo.
No te apresures
Es posible que su empresa necesite la exposición lo antes posible para generar clientes potenciales y aumentar las cifras, ya sean de ventas o de marketing o de cualquier otra rama. Pero eso no significa que debas apresurarte a organizar la exposición a expensas de una buena planificación, porque habrás desperdiciado dinero en algo que podría fracasar fácilmente.
La mejor estrategia para una exposición es una buena planificación, que puede llevar a su exposición de un lugar a otro. Entre la elección del diseño adecuado y los estudios de mercado, hay que dedicar el tiempo necesario al proceso.