El camino de la inversión en la web que NO hay que seguir
Como algunos de ustedes probablemente ya saben, me dedico a la inversión en la web. Disfruto invirtiendo en un negocio web lucrativo a largo plazo (a pequeña escala) y también me encanta ver cómo crecen (o disminuyen) mis propiedades web a lo largo de su ciclo de vida.
Durante mis cortos años de inversión en la web, no puedo dejar de notar un camino que muchos inversionistas de la web hacen – Aquí están los pasos comunes tomados por muchos inversionistas de la web (incluyéndome):
- Busque oportunidades de negocio e inversión en mercados y foros en línea.
- Licite algunas y adquiera algunas propiedades web.
- Analizar las propiedades de la web con regularidad, tratando de averiguar el patrón de crecimiento.
- Desmalezar los activos de la web – Cultivar los prometedores, vende o deja que los peores se pudran en su servidor web.
- Aclarar y repetir.
Por mi propia experiencia, creo que los pasos anteriores no son efectivos. Claro que se gana algo y se pierde algo, pero la inversión en la web consiste en invertir, NO en apostar.
Adquirir un sitio potencial sin un análisis adecuado previo a la adquisición, con la esperanza de que se produzca un boom en un futuro próximo, es probablemente la peor estrategia de inversión en propiedades web de todas.
Eso es lo que he hecho en el caso anterior: invierto, invierto e invierto hasta que el espacio de mi servidor web y el ancho de banda se acercan al límite. Entonces tengo dos opciones: «Tirar» algunas inversiones web que no rinden o aumentar la capacidad de mi servidor web, lo que supone un coste adicional por mi parte.
El resultado: Miles de dólares se han perdido durante el proceso de prueba y error (sin mencionar la basura de $1000 de propiedad web que no rinde nada, nada, zip, cero en retorno).
Muchos inversores web hacen lo primero, y es el paso más lógico. Desgraciadamente, no son muchos los inversores web que invierten con la suficiente inteligencia como para que su dinero siga trabajando duro(er) por ellos.
Por qué los inversores de la web están perdiendo dinero
Al igual que con cualquier tipo de vehículo de inversión, un requisito previo es tener un conocimiento adecuado de aquello en lo que se invierte. De lo contrario, se acaba apostando, en lugar de invirtiendo. Por eso muchos inversores han quebrado: en lugar de dotarse de los conocimientos adecuados, confían ciegamente el dinero que tanto les ha costado ganar a «expertos» y «gurús» (¿recuerdan el esquema Ponzi de Bernie Madoff?).
En la inversión en la web, la regla del pulgar es similar. Considere este ejemplo de estudio de caso:
El sitio web «XYZ» aparece en un mercado en línea con una oferta inicial de 500 dólares y un BIN (precio de compra) de 2.000 dólares. ¡El sitio web tiene una gran cantidad de enlaces de vuelta, buen PageRank de Google, y recibe mucho tráfico y mencionado en algunas publicaciones de autoridad (como Lifehack o Mashable.) Un inversor web novato con dinero en efectivo en las manos ver esto como una gran oportunidad – 5 meses de retorno de la inversión de un sitio prometedor parece una inversión perfecta!
No del todo. He aquí la razón.
Cómo invertir mejor su dinero en sitios web
Hay que hacer un análisis más riguroso antes de invertir en sitios web, tanto si el precio es de cientos como de miles de dólares. Hay que analizar el sitio web e interrogar al propietario con las siguientes preguntas de sondeo:
- ¿Cuál es la verdadera razón por la que el propietario vende? Las razones enumeradas en el listado del mercado son sólo la punta del iceberg, y algunos incluso no indican ninguna razón por la que están en venta.
- ¿El sitio web ha sido probado con el tiempo y ha soportado los rápidos cambios de Internet? Tiendo a alejarme de los sitios con gran potencial, ya que no tengo el «tacto» y el «equipo» para rebajar los riesgos – siento que los sitios web emergentes son como una OPI (y me recuerdan el estallido de la burbuja de los negocios en línea hace casi una década).
- ¿Ha analizado el nicho, el tráfico y las tendencias de ingresos? ¿Será una tendencia corta o larga? Una vez invertí en directorios de pujas (no podías perder dinero con ellos) – Estaban de moda hace unos 2 años, pero el nicho entra hoy en una edad de hielo.
- ¿Cuánto trabajo supone, al menos, mantener el nivel de ingresos actual? 400 dólares me parece bien, pero sólo si te exige un tiempo mínimo de gestión. Pasar horas diarias para mantener ese nivel de ingresos no me fascina.
- ¿Qué tipo de ingresos obtiene el sitio web? Muchos sitios web ganan dinero a través de oportunidades publicitarias: anuncios en banners, anuncios de enlaces de texto, anuncios de enlaces de texto en línea y reseñas. Aunque las ventas de anuncios son lucrativas, no todos los sitios web tienen la capacidad de mantener unos ingresos estables por las ventas de anuncios a lo largo del tiempo. Es necesario mezclar y combinar con otro tipo de anuncios, a saber, CPM (coste por mil impresiones), CPC (coste por clic) y CPA (coste por acción). Una mejor y más sostenible generación de ingresos es a través de las ventas de productos y servicios que vienen en muchas formas, tales como las ventas de libros electrónicos, ventas de membresías, ventas de widgets, etc.
Concluyo haciéndole esta pregunta: ¿Inviertes en una web porque te gusta el potencial o los ingresos? Su respuesta determinará el análisis necesario para reducir los riesgos relacionados con las inversiones en la web. Asegúrese de hacer sus deberes.