Consejos de marketing para pequeñas empresas
No te anuncies como los grandes
A diferencia de nosotros, los más pequeños, las grandes empresas se anuncian para crear una marca y alimentar futuras ventas. Sencillamente, no tenemos presupuesto para hacerlo. En lugar de eso, haz tu propia publicidad y/o contrátala con empresas de publicidad de bajo coste, incluso con autónomos. Asegúrate de incluir siempre una oferta en tu publicidad que haga que los clientes potenciales se sientan más inclinados a responder.
Ofrecer siempre alternativas de menor coste
Los clientes potenciales simplemente quieren conservar su dinero todo lo que puedan, siempre que reciban un resultado satisfactorio. Quieren un precio más bajo por el mejor resultado que puedan obtener. En lugar de quemar su propio negocio en una guerra de precios con sus competidores, considere la posibilidad de crear una versión «light» de sus servicios o productos eliminando las características no esenciales que harán que el suyo siga siendo atractivo para un determinado segmento del mercado.
También puede ofrecer una versión premium de su servicio o producto
No todos los clientes potenciales quieren precios baratos. Muchos están dispuestos a pagar una prima para recibir un producto o servicio de alta calidad. Al contrario que en el punto anterior, puede combinar varios productos o servicios en un paquete premium que se ofrezca a un precio más elevado.
Ir a Internet
Mi parte favorita 🙂 Deberías entrar en Internet para promocionarte o para vender tus productos o servicios. Es barato, fácil de aprender y fácil de hacer. Un blog para tu pequeña empresa mejora tu imagen de marca, mientras que la creación de un sitio web te permitirá llegar a más clientes de un número de compradores en línea que crece rápidamente. No te olvides de utilizar las redes sociales disponibles, como Twitter, Facebook y LinkedIn, para crear una comunidad que pueda conseguirte vendedores y evangelizadores del negocio.
Pruebe métodos de marketing no convencionales
Espíe a sus competidores y aprenda lo que hacen en común. Si haces bien los deberes, puede que encuentres una o dos ideas innovadoras que aumenten tu rentabilidad a la vez que evitas la competencia. Una idea: El buzón convencional no está obsoleto, todavía – Puede patrocinar el folleto de un evento local (pida un patrocinio exclusivo) que generará considerables contactos de ventas a cambio de una pequeña cantidad de dinero.
Utiliza el poder de la percepción para que tu negocio parezca más grande
Los clientes perciben el valor de sus productos o servicios. También perciben la fiabilidad y la seriedad de su empresa basándose en ciertas medidas. Una de las medidas más comunes es el tamaño de la empresa. Ser una empresa de dos personas no hace que sea menos fiable que sus homólogos más grandes: crear un sistema de contestador automático que grite «profesional» será suficiente. Un consejo: crea muchos «departamentos virtuales» en él, como el de marketing, el de informática o el de atención al cliente, y haz que se redirijan a tu teléfono – «Infla» tu plantilla de dos a veinte en poco tiempo 🙂
Reduzca el tamaño de sus anuncios
Los anuncios de menor tamaño le permitirán hacer más publicidad con el mismo presupuesto. Además, los mensajes de marketing cortos funcionan mejor que los más largos. Esto me recuerda a Twitter, que empuja a los vendedores a crear mensajes de marketing de 140 caracteres, pero que son extremadamente efectivos 🙂
Ofrezca regalos y obsequios
No hay nada más atractivo que los regalos y los obsequios. Algunos argumentan que los regalos son caros. Hasta cierto punto, estoy de acuerdo. Sin embargo, la elección de los productos promocionales adecuados reducirá significativamente el coste por cliente potencial, ya que los artículos únicos y gratuitos tienden a tener un cebo emocional: tener un producto promocional con el mensaje de su empresa colocado en el escritorio de un director general es marketing viral 🙂
Hacer una promoción conjunta con otras pequeñas empresas
Pida a los propietarios de pequeñas empresas que no compiten entre sí y que sirven a un mercado objetivo similar que hagan una promoción conjunta. La venta cruzada de otros productos o servicios ofrecerá a sus clientes ofertas muy relacionadas, lo que normalmente producirá más ventas que la comercialización por separado.
Benefíciese de la relación con sus clientes: El poder del boca a boca
Sus clientes actuales le conocen y confían en usted: son los grandes activos tangibles e intangibles que ya tiene en su ecosistema empresarial. Básicamente, es más fácil conseguir más negocio de ellos que de los nuevos clientes potenciales. Deberías «agasajarlos» creando ofertas especiales – sólo para tus clientes existentes y convertirlos en tu gente de relaciones públicas – Su respaldo es realmente muy efectivo en términos de coste y resultado que cualquier otra campaña publicitaria.