Por qué es importante centrarse en el crecimiento de su negocio en línea
¡Concentración, concentración, concentración!
Internet le ofrece un mundo de oportunidades que puede aprovechar. Las oportunidades son tan abundantes, de tal manera que es difícil coger una y centrarse en ella el tiempo suficiente para obtener beneficios.
Sé un poco acerca de un montón de cosas en los negocios en línea, hacer dinero en línea y la propiedad de activos web (sitios y nombres de dominio). Lo que sé me ayuda a agarrar las oportunidades cuando surgen, lo que me permite beneficiarse de ellos mientras están calientes.
Tengo cientos de nombres de dominio y casi un centenar de sitios. No gano mucho dinero, pero puedo mantener a mi familia por completo con mi negocio en línea.
A pesar de que es bastante agradable en donde estoy ahora, claramente puedo hacer más en términos de propiedad de activos web y ganancias. Entiendo lo que hay que hacer, pero parece que no puedo hacer más – es como si mi cabeza se topara con el tejado y no pudiera saltar más allá.
Los principales culpables
Contemplando y observando lo que estoy haciendo, descubrí que una de las principales razones por las que no puedo hacer crecer bien mi negocio y mis activos es porque intento hacer muchas cosas a la vez. Esto hace que desperdicie recursos (léase: tiempo y dinero) para hacer pruebas y errores, tratando de explorar cosas nuevas y encontrar «las siguientes mejores cosas».
Al final me va más o menos, y gran parte de los beneficios de mi negocio web se destinan a descubrir y trabajar en nuevos proyectos.
Tenemos que aplicar las reglas 80/20 de Pareto
La Ley de Pareto o las reglas del 80/20 a menudo se subestiman. Es probablemente el principio más práctico para ayudarle a aumentar su productividad y descubrir lo que funciona: le ayuda a descubrir el 20% de las cosas que hace para obtener el 80% de los ingresos/ganancias, y a eliminar el 80% de las cosas que sólo le producen el 20% de los ingresos/ganancias.
He descubierto que, en la mayoría de los casos, dedico el 80% de mi tiempo a probar cosas nuevas. Aunque la exploración es uno de los factores clave del éxito en los negocios web, hacerlo en exceso no es más que un desperdicio de recursos. Acabé teniendo «zombis» – muchos de mis activos web no tienen un buen rendimiento; son como un muerto viviente – apenas sobreviven, pero no me aportan mucho valor.
Tengo que cambiar, tengo que asignar mejor mis recursos.
Un estudio de caso de la vida real: Lecciones bien aprendidas
Aprendo mucho de un cliente mío. Digamos que se llama Lou.
Lou dirige principalmente 2 tipos de negocios web: Negocio de generación de deuda y negocio de directorios web. Él está haciendo 6 cifras de ingresos – que es en dólares – anualmente de los 2 negocios. Es dueño de un puñado de sitios de calidad – algunos están haciendo dinero mediante la generación de plomo de la deuda y algunos otros están haciendo dinero de la cuota de revisión de la lista de directorio.
La primera lección que aprendo de mi cliente es que se centra en estos dos tipos de negocio, y asigna importantes recursos a ambos. Los resultados son lógicos: ambos negocios funcionan como motores bien engrasados, estilo de negocio de ingresos semipasivos.
La segunda lección que aprendo es que no necesito «reinventar la rueda» o tratar de descubrir «la próxima gran cosa» para ganar una cantidad significativa de dinero. Todo lo que tengo que hacer es centrarme en uno o dos tipos de negocios web que conozca mejor, y destinar mi esfuerzo y recursos a ellos.
Y sí, me olvidé de mencionar – Lou trabaja en casa, ganando dinero en línea. Ahora está explorando un tercer tipo de negocio: el marketing de afiliación. No hay mucho bombo, pero su estrategia es muy eficaz y eficiente.
Palabras finales: Dirige tus esfuerzos en la construcción de tu negocio en línea a lo que funciona y lo que está probado, y nunca caigas en las tendencias de moda y demás. Deje que los demás exploren las tendencias de moda por usted, y cuando se demuestre que las tendencias están «de moda», entonces es el momento de que usted se una al carro. Observa, copia y modifica.