Exportar como PYME: preguntas críticas
A medida que el mundo se hace cada vez más pequeño y la conectividad generalizada se convierte en la norma, no es de extrañar que un número cada vez mayor de pequeñas empresas decidan vender sus productos en su propio continente y en todo el mundo, y no sólo en su localidad. Sin embargo, este paso no es del todo sencillo, por lo que debería plantearse las siguientes preguntas si quiere sacar el máximo partido a la exportación de productos al extranjero.
1. ¿Es lo correcto?
Esto puede parecer un poco obvio, pero demasiadas empresas nuevas y pequeñas se lanzan a la idea de hacer entregas a nivel mundial sin considerar si realmente es la opción correcta para ellas. Hay que hacer una investigación previa adecuada para saber si es una opción viable. En algunos casos, tratar de expandirse puede ser más complicado de lo que vale, y puede simplemente desviar su atención de su mejor mercado.
2. ¿Necesito más consejos?
Dondequiera que esté, es probable que existan numerosas entidades que le ayuden a tomar las decisiones empresariales correctas. Siendo ésta tan importante, es buena idea buscar al menos algo de ayuda antes de empezar. Esto puede incluir tanto el asesoramiento de las ayudas locales como el de la gente de los lugares a los que quieres exportar. Puedes encontrar muchos conocimientos en Internet, pero también hay asesores empresariales especializados.
3. ¿Qué presencia voy a tener?
Si sólo vende cosas a través de eBay, lo único que necesita es una buena empresa de mensajería. Sin embargo, si las cosas son más complejas, es posible que necesite distribuidores en los mercados elegidos, e incluso una presencia física. La respuesta a esta pregunta debería surgir en las fases de planificación, cuando se determine si la exportación es viable. Puede ser un caso de aumentar gradualmente su presencia a medida que se mide cómo van las cosas.
4. ¿Cómo voy a gestionar mis finanzas?
Una vez más, las empresas muy pequeñas que realizan envíos internacionales pueden utilizar simplemente elementos como PayPal para procesar los pedidos y los pagos. Sin embargo, si se trata de facturas, es posible que necesites una ayuda para asegurarte de que el dinero entra en tu cuenta cuando lo necesitas: a veces puede ser difícil recibir pagos de personas que están a muchos miles de kilómetros de distancia.
5. ¿Hay algo legal que deba tenerse en cuenta?
Existen numerosos problemas legales con los que puede toparse, el principal de los cuales probablemente sea la normativa relativa a los productos que vende. Por ejemplo, en muchos países hay pruebas estrictas que deben pasar los juguetes antes de poder venderlos a los niños. Los aparatos electrónicos también suelen tener que cumplir ciertas normas de seguridad. Asegúrese de investigar a fondo el país al que va a exportar antes de decidirse a negociar con los distribuidores o a enviar algo. Puedes ser responsable incluso si no sabías que estabas haciendo algo mal.
Para llevar
Exportar puede ser un proceso muy complicado si no se sabe lo que se está haciendo. Por ello, es mejor consultar con la cámara de comercio local y/o con otros empresarios para conocer las mejores prácticas.