Consejos para conseguir Financiación en una startup
Imagina que vendes tu casa.
Las especificaciones tangibles del lugar -los metros cuadrados, el número de habitaciones, la ubicación- serán inmediatamente evidentes para cualquier comprador potencial. ¿Pero qué hay del barrio? ¿Es seguro? ¿Está en un buen distrito escolar para sus hijos?
La casa siempre será el punto central de la compra. Pero los compradores potenciales no quieren limitarse a escuchar las especificaciones básicas de la casa; quieren que se les dibuje una imagen de cómo será su futuro como resultado de la compra de esta casa.
Aplique la misma lógica cuando busque financiación para su empresa. Es muy posible que hayas ideado el invento del siglo, un producto que cambie las reglas del juego. Pero si no eres capaz de transmitirlo a los inversores durante la fase de presentación, ¿qué vas a mostrar?
La preparación es la clave
Cuando pones tu casa en el mercado, los compradores astutos y exigentes examinarán tu hipotética propiedad palaciega con un peine de dientes finos. Créeme cuando te digo que los posibles inversores de una startup son igual de minuciosos cuando examinan tu producto.
Los inversores no sólo quieren quedar maravillados con tu producto, sino que también quieren pruebas de que les va a reportar un retorno de la inversión suficiente. Eso significa que tienes que ser capaz de respaldar las conclusiones extraídas en tu presentación.
Recuerdo perfectamente una presentación en la que un fundador mostraba las previsiones financieras de su empresa con una tendencia al alza y a la derecha, el tan deseado «palo de hockey» del crecimiento. Pero cuando los inversores le preguntaron más, el fundador no pudo explicar cómo su empresa iba a lograr ese crecimiento previsto.
Las estimaciones y el optimismo no son suficientes. Tener datos concretos y fríos que los respalden es lo que hace que el discurso de tu startup destaque entre los posibles inversores. Cualquiera puede presentar bien un producto; lo que buscan los inversores es destacar la empresa que lo rodea y puede ser el factor decisivo para conseguir la financiación que necesitas.
Cómo evitar las trampas y los peligros
Hay que enfocar la captación de fondos como si fuera un proceso de ventas o de desarrollo empresarial, no sólo una demostración de tu producto. Hay muchos obstáculos con los que puede tropezar un fundador de una startup en el camino hacia la búsqueda de financiación. Estos tres métodos pueden ayudarte a superarlos con facilidad:
1. No te dejes sorprender
Asegúrese de llegar con la confianza que le permite la preparación. Sea capaz de hablar del plan trienal de su empresa y de destacar a su equipo ejecutivo. Sus inversores querrán estar familiarizados con ellos y con lo que ofrecen. Muestre a los inversores lo que impulsa su oferta sin aburrirles demasiado. Las ayudas visuales son buenas, pero una diapositiva llena de viñetas no lo es.
Recuerda que los inversores van a tener experiencia con las startups. Eso significa que van a esperar que tengas un plan a largo plazo y una forma de ejecutarlo. Acudir a una reunión sin estar preparado no solo te hace parecer poco profesional, sino que también demuestra una falta de fe en tu producto y en tu empresa.
2. No dejes de entender el mercado
Los inversores van a preguntar sobre la competencia y el mercado al que se puede llegar. Y si creen que no estás siendo lo suficientemente específico con tus respuestas, harán absolutamente la investigación por su parte para confirmar tu información. No deje ninguna piedra sin remover cuando se familiarice con el panorama del mercado al que se enfrentará su producto. Si sabes qué esperar, tus inversores sabrán cómo ayudarte.
3. Nunca ignores los números
Son muchos los factores que intervienen en tu startup, pero eso no significa que los ignores todos. Conoce tus costes de adquisición de clientes y tu tasa de ejecución.
Para las empresas de SaaS y otras ofertas de suscripción, ¿cuáles son sus ingresos mensuales recurrentes? Para las empresas de productos, ¿cuál es su margen bruto? ¿Cuál es el valor de vida de un cliente? Son preguntas cuya respuesta debería conocerse casi por instinto.
Son los pequeños detalles los que ayudan a cerrar la venta de una casa. Asegurar la financiación de una startup no es diferente. Demuestra a los posibles inversores que tienes todas las bases cubiertas en el proceso de presentación.
Si lo hace, su producto -y su empresa- deberían tener un paso más fácil para obtener los fondos que necesita para dar el siguiente gran paso adelante.